敬業(yè)集團鋼材深加工園區(qū)營銷人員是連接深加工各公司與市場、客戶的橋梁，是沖鋒在市場最前沿的“戰(zhàn)士”。鋼材深加工是敬業(yè)集團轉型升級力作，依托千萬噸鋼鐵主業(yè)，把敬業(yè)鋼材作為原料進行深加工、淺加工，大力運作制管、鋼結構、汽車改裝、機加工、法蘭、電機等產業(yè)，因此深加工園區(qū)銷售工作的好壞，對深加工園區(qū)發(fā)展及集團優(yōu)化產業(yè)升級有直接影響。

為貫徹執(zhí)行敬業(yè)集團“以生產促銷售，以銷售促生產”相關要求，2019年，在總經理李慧明的帶領下，鋼材深加工園區(qū)擴充了營銷隊伍。6-7月份，新入職的268名營銷人員已陸續(xù)進入工作崗位，他們取得了哪些成績？又是怎樣開發(fā)客戶的呢？近日，我們采訪了部分優(yōu)秀營銷人員。

武云龍，汽車公司業(yè)務員。6月份分配到汽車公司后，他每天上班后，就主動到半掛車間跟崗位同事學習掛車組成、車型類別、焊接要點等，以便拜訪客戶時，能為客戶講解敬業(yè)掛車優(yōu)勢。炎熱的工作環(huán)境、枯燥的學習過程，并沒有撲滅他的熱情，他唯一的想法就是盡快掌握車輛知識，通過自己的努力拓寬敬業(yè)掛車的銷售半徑。出差時，他積極尋找各地的物流公司、汽貿商，給客戶講解敬業(yè)的企業(yè)文化及購車優(yōu)勢，遇到客戶有需要幫忙時，他就會主動幫忙，以拉近彼此之間的關系。7月份，經過不懈努力，他成功開發(fā)了保定曲陽新客戶，銷售3臺掛車。

李勇申，精密制管公司業(yè)務員，邢臺人。6月份參加完集團入廠培訓、7月份上崗后，他沒有將學習場所固定在辦公室，而是主動提出要到一線跑市場，因為他認為，自己不是本地人，不占任何的人脈優(yōu)勢，而且他堅信客戶都是談來的不是等來的。于是，他一邊跟著師傅跑市場尋找客戶，一邊在實踐中學習產品及營銷知識，石家莊、邯鄲、天津等地都留下了他的足跡，在此過程中，不僅獲得了很多下游客戶的需求信息，而且也對市場行情有了詳細的了解。功夫不負有心人，僅7月份，他就開發(fā)了兩個新客戶，共簽訂了133噸的焊管訂單，實現(xiàn)了當月上崗，當月出業(yè)績的開門紅。

除了以上兩位精英之外，7月份，劉二肖銷售焊管33噸；霍建寶銷售焊管11噸；武凱銷售掛車2臺；任景月銷售電機1臺；楊立君8月份簽訂2臺電機銷售協(xié)議……這些在普通人看來并不起眼的數據，對于剛上崗便實現(xiàn)突破的新業(yè)務員來說卻難能可貴。

這一單單業(yè)績，體現(xiàn)的不僅是鋼材深加工新營銷人員的成績，更是助力做大做強深加工產業(yè)的決心。他們?yōu)槿w新業(yè)務人員作出了表率，也為敬業(yè)集團的銷售團隊注入了新的活力。