“敬業(yè)人要始終保持特別能戰(zhàn)斗的作風(fēng)，必須能打出去?！笨梢哉f(shuō)“打出去”是敬業(yè)文化最鮮明的特色。2003年入廠的陳利杰，從采購(gòu)業(yè)務(wù)員到逐漸成長(zhǎng)為銷售公司總經(jīng)理、集團(tuán)副總，一路帶頭沖鋒陷陣、攻堅(jiān)克難、成績(jī)斐然。

2015年敬業(yè)危機(jī)存亡之秋，他勇挑敬業(yè)國(guó)際化重?fù)?dān)，帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)走出國(guó)門開疆拓土，把敬業(yè)產(chǎn)品出口到80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在很多鋼企因生存困難相繼倒閉下，為敬業(yè)殺出一條生路，將李董事長(zhǎng)的國(guó)際化戰(zhàn)略扎實(shí)落地，并帶領(lǐng)這支驍勇善戰(zhàn)的虎狼之師，在英鋼收購(gòu)和扭虧為盈中發(fā)揮了重要作用，堪稱“敬業(yè)打出去、沖上去的一面旗幟”。

勇挑國(guó)際化重?fù)?dān)　帶頭開拓海外市場(chǎng)

2015年，陳利杰35歲，剛剛升任銷售公司總經(jīng)理第二年。這一年，中國(guó)的鋼鐵業(yè)進(jìn)入大洗牌，面臨國(guó)家壓減產(chǎn)能以及環(huán)保方面的巨大壓力，大量知名鋼鐵企業(yè)相繼倒閉。為保住敬業(yè)和2萬(wàn)多員工的飯碗，9月，李董事長(zhǎng)謀篇布局，在迪山北頂大會(huì)上提出國(guó)際化戰(zhàn)略，正式吹響敬業(yè)國(guó)際化的號(hào)角。

對(duì)于從來(lái)沒(méi)有走出國(guó)門的敬業(yè)人來(lái)說(shuō)，國(guó)際化像一座大山橫亙面前。面對(duì)艱巨任務(wù)，陳利杰首先從戰(zhàn)略上進(jìn)行清晰布局，組織銷售公司通過(guò)數(shù)據(jù)分析，定位了優(yōu)勢(shì)區(qū)域，并火速招兵買馬，重點(diǎn)引進(jìn)外語(yǔ)高素質(zhì)人才并抽調(diào)國(guó)內(nèi)具備鋼材銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員合理搭配分組，短短三個(gè)月內(nèi)組建了一支60多人的海外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。 

敬業(yè)的文化傳統(tǒng)從來(lái)都是干部帶頭沖鋒陷陣。為迅速打開國(guó)際市場(chǎng)，陳利杰帶領(lǐng)趙文利、栗蘇江、仇文亮各副總分片駐扎美洲、非洲、東南亞等各區(qū)域，有序列出目標(biāo)客戶逐一拜訪。在最艱苦的非洲、美洲，陳利杰多次奔波于目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家，與業(yè)務(wù)員風(fēng)餐露宿，頂著烈日調(diào)研市場(chǎng)、拜訪客戶。每天見(jiàn)完客戶不管多晚，他都會(huì)給業(yè)務(wù)人員開會(huì)，總結(jié)當(dāng)天情況，布置第二天工作計(jì)劃，入睡時(shí)通常已經(jīng)凌晨，而天不亮就要重新出發(fā)。

語(yǔ)言是海外市場(chǎng)開拓面臨的又一大難題。為更好融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)，陳利杰總經(jīng)理帶頭學(xué)習(xí)語(yǔ)言，英語(yǔ)書不離包，隨處學(xué)、隨處用。又在會(huì)議室辦公桌制作學(xué)英語(yǔ)的指示牌，帶領(lǐng)大家共同努力克服語(yǔ)言關(guān)。銷售全員掀起學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮，外貿(mào)人員更是隨身攜帶單詞本，利用拜訪客戶間隙及周末時(shí)間，加緊學(xué)習(xí)。    

經(jīng)過(guò)三個(gè)月時(shí)間，陳利杰規(guī)范了外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，成立劃分五大外貿(mào)銷售區(qū)域、24個(gè)出口辦事處，在提升產(chǎn)品質(zhì)量、理順出口流程、內(nèi)貿(mào)出口一盤棋操作等方面制定了完善的規(guī)章制度。

培養(yǎng)人才　帶出驍勇善戰(zhàn)的虎狼之師

海外市場(chǎng)開發(fā)初期，各種艱難考驗(yàn)蜂擁而至，面臨的困難是常人難以想象和忍受的。但困難是一把雙刃劍，能打垮弱者，也能成就強(qiáng)者。陳利杰以所向披靡的勇氣、敢打敢拼的戰(zhàn)斗力打造出“拉得出、不怕苦、頂?shù)蒙?、打得贏”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出馬利江、曹曉光、李瓊、楊艷華、張國(guó)江等大批外貿(mào)精英。 

現(xiàn)任全球營(yíng)銷部部長(zhǎng)曹曉光便是從外貿(mào)一線迅速成長(zhǎng)起來(lái)的干部。2015年10月份曹曉光到孟加拉國(guó)開發(fā)市場(chǎng)，得了致死率達(dá)20%的登革熱病毒。面臨死亡的威脅，他頂著巨大的精神和心理壓力，痛哭后依然沒(méi)有中斷業(yè)務(wù)，2017年緬甸區(qū)完成創(chuàng)效任務(wù)160%，創(chuàng)效額占外貿(mào)出口的47%！     

李瓊巾幗不讓須眉，2015年8月加入外貿(mào)隊(duì)伍，只身赴南美開拓市場(chǎng)，甚至在秘魯首都利馬遭遇了入室搶劫，物品全部被搶，但她依然沒(méi)有被困難嚇倒，堅(jiān)持開拓業(yè)務(wù)，僅僅入職兩個(gè)月便簽訂了5000噸訂單，創(chuàng)效20萬(wàn)，拉美市場(chǎng)月穩(wěn)定供應(yīng)量5000噸……

海外條件雖然艱苦，但強(qiáng)大的信念鼓舞著每個(gè)人堅(jiān)持下去，被同一種精神感召，那就是“打出去、沖上去”！在陳利杰帶領(lǐng)下，外貿(mào)業(yè)務(wù)員們迅速成長(zhǎng)為精英，用付出和堅(jiān)守鋪就了敬業(yè)集團(tuán)國(guó)際化之路,并成功開拓非洲、美洲、亞太、中東、東南亞等市場(chǎng)，產(chǎn)品出口到80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外知名度迅速提升，參與到柬埔寨奧林匹克中心、文萊跨海大橋、緬甸陽(yáng)光機(jī)場(chǎng)等重點(diǎn)工程項(xiàng)目。2015年-2017年出口鋼材309.64萬(wàn)噸，創(chuàng)效1.24億元。在很多鋼企因生存困難相繼倒閉的情況下，國(guó)際化戰(zhàn)略落地為敬業(yè)殺出一條生路。

全力盡調(diào)大膽改革　助英鋼收購(gòu)、扭虧為盈

2019年10月，集團(tuán)響應(yīng)“一帶一路”戰(zhàn)略，計(jì)劃收購(gòu)破產(chǎn)的英鋼。時(shí)間緊、任務(wù)重，接到任務(wù)，陳利杰火速抽調(diào)王耀申、吳曉寧、外貿(mào)精干力量組成盡調(diào)團(tuán)隊(duì)，僅用2周時(shí)間完成了正常情況下需要半年才能完成的盡調(diào)工作。之后用2個(gè)月完成了對(duì)英鋼銷售概況、成本分析、利潤(rùn)及后期預(yù)測(cè)的全面梳理，為集團(tuán)收購(gòu)英鋼奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

接手英鋼后，面對(duì)文化隔閡和新冠疫情，陳利杰大刀闊斧改革，成立協(xié)調(diào)辦公室和英鋼產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)部，形成一對(duì)一對(duì)接機(jī)制，要求駐英銷售團(tuán)隊(duì)出具工作備忘錄，除正常周報(bào)月報(bào)外還有針對(duì)各項(xiàng)問(wèn)題的分析總結(jié)，全部歸檔管理，為集團(tuán)的國(guó)際化工作積累經(jīng)驗(yàn)。本著“寧可改死、不能等死”理念，陳利杰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)采取化整為零的策略，從人力、詢盤、價(jià)格類型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶布局、合同類型、訂單確認(rèn)、發(fā)運(yùn)、收款等全面梳理流程。開發(fā)CRM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全球詢盤價(jià)格全面共享，突破歐洲市場(chǎng)銷售對(duì)標(biāo)不透明的瓶頸，助力詢盤進(jìn)展跟蹤、每日成交量跟進(jìn)，提升售價(jià)及工作效率。

同時(shí)，積極拓展海外市場(chǎng)和英國(guó)本土市場(chǎng)，2020年開發(fā)中國(guó)及亞洲客戶102家，實(shí)現(xiàn)成交9.28萬(wàn)噸。2021年重議訂單62個(gè)，13.14萬(wàn)噸，減虧2032萬(wàn)英鎊，助力2021年2月敬業(yè)英鋼扭虧為盈，靠實(shí)力贏得了尊重！     

一個(gè)人帶活一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一種精神鑄就一段傳奇，陳利杰用迎難而上、勇挑重?fù)?dān)的責(zé)任感和使命感，用不講客觀、奮發(fā)作為的主動(dòng)性和積極性，用敢打敢拼、大刀闊斧的勇氣，用對(duì)敬業(yè)的忠誠(chéng)和信仰，扛起了“打出去、沖上去”這面旗幟，帶領(lǐng)敬業(yè)集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程突飛猛進(jìn)。

面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，全體敬業(yè)人都應(yīng)以陳利杰為榜樣，繼承發(fā)揚(yáng)“打出去、沖上去”的精神，助力敬業(yè)成為世界一流企業(yè)！